Desenvolver um aplicativo pode ser muito fluído e prazeroso, uma oportunidade de transformar sonhos em realidade. E também pode ser um dos maiores pesadelos de alguém.
Depois de desenvolver 99 projetos, com minha fábrica de software Mobimais, e em meus próprios aplicativos (Imagens para Whatsapp, Catálogo Mobile, Taboo). Descobri uma série de ações que faziam um projeto fracassar fortemente, seja com atrasos, seja com número vergonhoso de downloads, e por outro lado, ações que faziam o aplicativo ter 1 milhão de downloads, ser desenvolvido no prazo e dar orgulho aos sócios.
E é isso que eu compartilho hoje nesse blog.
Ferramenta para gestão do desenvolvimento de aplicativo
Como curiosidade: essa é a ferramenta que eu utilizo salvar todos meus projetos.
Sem dúvidas é uma ferramenta imprescindível para qualquer desenvolvimento. Ela ajuda a manter um histórico de tudo que foi feito, dia a dia, no desenvolvimento.
Peça para seu desenvolvedor utilizar o versionamento git em seu projeto. Eu utilizo a ferramenta Gitlab, que é gratuita para isso.
Assim você acompanha quando ele fizer e enviar cada linha de código.
Hoje vamos falar sobre custo e você vai perceber que gestão tem tudo a ver com isso!
Quais são os custos envolvidos no desenvolvimento de um aplicativo?
Fazendo um paralelo ao mundo offline e físico, criar um aplicativo é como construir um prédio.
Com a peculiaridade específica de que não temos custos com material, todo o custo está concentrado na mão de obra.
O desenvolvimento é um processo intelectual e é feito por programadores que são pessoas com formação lógica e matemática.
Aqui uma informação importante: esses profissionais são escassos e disputados no Brasil e no mundo.
Dos que se formaram comigo na turma de 2015 do programa de desenvolvedores da Apple (Apple Developer Academy), 10 estão na Europa recebendo salários de milhares de euros €. Alguns € 10.000 por mês. Equivalente a R$ 62.500 reais na cotação de hoje.
Calma que esses são exceções, são os melhores. Não precisamos dos melhores programadores do mundo para fazer um aplicativo.
O que eu quero frisar aqui é que é necessário uma formação para termos um programador, por isso ele é um recurso escasso. Com a técnica certa você vai encontrar um programador. Eu mostro como encontrar um desenvolvedor de aplicativo nesse post.
Então o principal custo para desenvolver um aplicativo é o salário do desenvolvedor (ou programador).
Existe também um custo com os servidores onde seu sistema ficará. Esse custo é mensal.
E o custo para o design do aplicativo. O design é o desenho das telas, as cores, mas também é o desenvolvimento da experiência que o seu usuário terá com seu aplicativo. Quem faz esse trabalho é um designer de UI e UX.
Ele é o arquiteto do nosso exemplo da construção do prédio.
Além disso para publicar o aplicativo na loja do Google (Play Store) há um custo de U$ 25 pagos uma única vez.
E para publicar na loja da Apple (App Store) há o custo anual de U$ 100. Sim, eu considero “caro”, mas a Apple tem um suporte incrível ao desenvolvedor. Quando você tem problemas pode até falar com os engenheiros que desenvolveram o sistema operacional.
Já aconteceu de eu ter uma ligação direta a cede da Apple nos Estados Unidos e ser atendido em português para ter algum problema resolvido.
Em resumo os custos para desenvolver um aplicativo:
- Salário do Programador/Desenvolvedor
- Salário do Designer
- Custo mensal de servidores
- Custo para publicar o aplicativo nas lojas
Quais são as formas para contratar o desenvolvimento de um aplicativo?
Existem 3 principais formas para desenvolver um aplicativo, cada uma possui suas particularidades, vantagens e desvantagens.
Contratar uma empresa ou fábrica de software para desenvolver um aplicativo
Essa é a forma mais prática, pois toda a gestão fica por conta da fábrica. Eu indico seguir esse caminho caso você não tenha experiência com gestão e desenvolvimento de tecnologia.
Porém os custos são os mais altos.
Existem fábricas de softwares para todos os bolsos no Brasil. As maiores atendem grandes empresas e não costumam pegar projetos com investimento menores que R$ 100.000 (cem mil reais), para projetos de 3 meses em média.
Existem também fábricas de software menores, já vi mentorados meus( Alunos do meu treinamento Caminho das Pedras) contratarem fábricas de software por R$ 9.000 e criando sistemas muito bons. Como a Consonare por exemplo:
Isso só foi possível porque a empreendedora fez um trabalho de validação com os usuários antes de começar o desenvolvimento. Economizando muito tempo e dinheiro, indo direto ao ponto.
Nesse mundo é extremamente difícil dizer o custo exato de um sistema pois são dezenas de variáveis. Estou tentando ser o mais rigoroso possível e apresentando alternativas e exemplos.
Contratar um freelancer para desenvolver um aplicativo
Essa é a forma que eu recomendo para quem está começando um aplicativo no estilo “negócio”. É a forma mais barata de desenvolver um aplicativo. Eu mesmo faço isso com meus aplicativos.
Já tive a terceira opção, que é possuir uma equipe, com salários e tudo mais, mas hoje opto pelo modo freelancer pela liberdade que isso me trás.
Porém, para fazer isso é necessário que você tenha experiência com gestão de profissionais de TI, o que não é nada fácil, eu confesso que já tive muito problema com isso e já perdi muito dinheiro.
Os freelancers somem do nada, pegam o dinheiro e vão embora. É bem arriscado, eu preciso dizer.
Mas esse é o risco por ser a forma mais barata.
Eu explico como contratar um freelancer nesse post.
Com a orientação correta você pode ter sua equipe 100% de freelancers.
O valor hora varia bastante obviamente, mas esses são valores comuns dos programadores que eu já contratei
- Programador android júnior: R$ 30/hora
- Programador android pleno: R$ 50/hora
- Programador android sênior: R$ 150/hora
O custo final vai estar diretamente relacionado com a quantidade de trabalho que você der a ele e por isso é tão importante saber como desenhar as funcionalidades para maximizar o aproveitamento do seu orçamento. (Falarei sobre isso no final do post)
Montar uma equipe interna de programadores
Essa é a opção mais profissional, contratar uma equipe.
Ela inclusive é o que eu uso como base para o cálculo do valor de uma ideia quando se fala em termos de custo.
Isso significa que você irá contratar os programadores e eles serão funcionários da sua empresa.
A vantagem é que você tem toda a segurança de ter seus sistemas “dentro de casa”, não esta exposto ao risco de uma pessoa sumir.
Por outro lado, isso te trará custos trabalhistas, custos de contratação e o principal: pessoas exigem gestão, e essa é a parte mais importante para fazer um projeto acontecer: a gestão de pessoas.
Um profissional júnior (com pouca experiência) se bem conduzido e supervisionado faz o trabalho muito bem. O contrário não é verdadeiro: vários profissionais sênior, mal orientados não produzem um bom trabalho.
O custo também vai depender do tempo em meses que cada programador estiver envolvido. Por isso a importância de saber como especificar corretamente o que será desenvolvido. (Mais informações no final desse post).
Quais profissionais são necessários para desenvolver um aplicativo?
Para um aplicativo a ser publicado no Android, é necessário um profissional que faça a programação para Android (a linguagem é Java ou Kotlin).
Para um aplicativo a ser publicado na Apple e funcionar em iPhones, é necessário um profissional que faça a programação para iOS (a linguagem é swift).
Para criar o sistema backend (se houver) e banco de dados é necessário um profissional Backend, a linguagem pode ser PHP por exemplo.
Para criar o sistema de gestão do aplicativo (se houver) para ser acessado como um Website, geralmente onde você administra os usuários, vê os relatórios, é preciso de um programador Frontend Web.
Para fazer o desenho das telas é necessário um profissional Designer UI/UX.
Outros profissionais mais específicos podem ser necessários, caso seu sistema envolva inteligência artificial, irá precisar de um especialista nisso. Caso envolva big data/data minning também.
Aí começa a se parecer com a medicina, existem os especialistas para cada área e o salário começa a crescer, e existem os generalistas.
Minha experiência diz que são raros os casos de precisar de especialistas além dos que eu já citei acima.
Agora vamos avaliar os custos:
Qual o salário do programador de aplicativo?
O salário mensal de um desenvolvedor Android médio no Brasil é de R$ 4.633, segundo a empresa Glassdoor.
Esse é o maior custo para desenvolver um aplicativo, o salário do programador.
Agora a matemática fica fácil: Se o aplicativo for desenvolvido em 1 mês, você desembolsará R$ 4.633 em média para ter seu aplicativo desenvolvido.
Se considerarmos custos trabalhistas com FGTS, 13º salário, férias o custo desse funcionário é de R$ 5.924.
Esse valor é uma referência para que você compreenda a lógica dos custos envolvidos.
Quanto custa o servidor necessário para desenvolver um aplicativo?
Os aplicativos possuem o que chamamos de Sistema Backend, que é o sistema que processa os dados enviados pelo aplicativo, onde fica também o banco de dados. E isso fica hospedado e funcionando em algum lugar do mundo.
No caso do meu aplicativo Catálogo Mobile eu utilizo a infraestrutura de servidores da Amazon AWS, eles são uns dos melhores do mundo nisso.
E os custos são de R$ 150 reais por mês aproximadamente para cada 100 clientes ativos. Isso representa 3% do faturamento do aplicativo em custo de servidor.
Por outro lado no meu aplicativo Imagens para Whatsapp eu pagava R$ 70 reais para hospedar o sistema na Hostgator americana, e suportava 1000 usuários utilizando por dia o aplicativo.
Você ja viu aqui que os valores variam muito nesse mundo, o que eu estou tentando te passar são referências.
Eu sugiro reservar no seu cálculo R$ 100 mensais de servidor. (U$ 20)
Isso varia conforme a linguagem que seu sistema backend estiver, e a utilização dele, quanto mais processamento de dados tiver, mais servidor necessitará.
O meu aplicativo Taboo fica hospedado 100% com o Google e eu não gasto nada com hospedagem.
O Google tem o serviço chamado Firebase que é gratuito e só cobra quando o aplicativo estiver grande e com muitos usuários. Veja os preços em detalhes aqui.
Quanto custa o designer de um aplicativo?
O salário médio de um designer gráfico segundo o site Vagas.com.br é de R$ 2.0005 e ele é capaz de criar as telas do seu sistema.
Você também pode optar por contratar um freelancer de design para criar as telas do sistema e investir R$ 1.000, R$ 2.000. Tudo, como sempre, vai depender do profissional que escolher e da quantidade de telas que ele tiver que construir.
Já o salário de um designer de UX (profissional especializado na experiência do usuário) é de R$ 8.000 segundo a Glassdoor.
Geralmente somente empresas maiores e startups com investimento possuem o Designer especializado em UX.
Eu recomendo que você aprenda técnicas de startup para conseguir orientar seu designer e não precisar de um designer de UX no começo do projeto.
Afinal, quanto custa desenvolver um aplicativo?
Ao longo do post eu trouxe alguns exemplos, mas, em última análise não é possível passar um valor exato para o desenvolvimento de um aplicativo.
O que eu recomendo é sempre tomar orçamento com 3 fornecedores a partir da mesma especificação técnica. E sempre ser o mais enxuto o possível.
No caso de empresas eles retornarão com um orçamento, no caso de freelancers eles retornarão com a quantidade de horas e o valor hora estimado.
O ponto é que se você tem R$ 2.000, 10.000 ou R$ 100.000 em todos os casos vai conseguir desenvolver um aplicativo.
O que eu recomendo em qualquer um dos casos é desenvolver uma versão inicial enxuta do aplicativo, com somente 1 única funcionalidade e investir 50 horas no desenvolvimento. Isso é bem enxuto.
E a partir daí fazer evoluções no desenvolvimento.
Esse foi o fator principal que ví nos aplicativos que deram certo, começaram pequenos e foram evoluindo.
Uma última recomendação e a mais importante:
Antes de tudo descubra se você está realmente criando um software ou um negócio
Até agora eu falei somente de pontos técnicos, percebeu?
Porém como falei, eu vi muitos projetos fracassando ao longo dos últimos 5 anos.
Eu tive uma fábrica de software, a Mobimais, e nosso ticket médio por projeto era de R$ 40.000.
Ou seja, cobrávamos R$ 40.000 e entregávamos um aplicativo, um sistema backend e um sistema web simples de administração.
O que acontecia é que no final do projeto entregávamos o projeto, o cliente aprovava e 6 meses depois estava super frustrado.
Para mim como dono do negócio era péssimo, esse cliente ficava decepcionado, não voltava, não trazia mais clientes. E então comecei a olhar o que estava acontecendo de errado.
Eu liguei para um cliente específico, o Laércio e ele falou:
” Eu achava que ia lançar e ter 1000 clientes, mas mal tive downloads no aplicativo”
E aí a minha ficha começou a cair, nossos clientes, estavam querendo criar um negócio, e nós estávamos entregando um software.
Na época, nem o cliente sabia, nem eu. Mas ele queria ter clientes, vendas, faturamento.
Isso não é um software e sim um negócio.
E se é um negócio, precisamos considerar nos nossos custos outros pontos aqui, como: custo de aquisição de cliente (custo de marketing), precisamos criar estratégias de vendas, estratégias para convencer o cliente que esse aplicativo irá resolver o problema dele.
Precisamos falar de negócios mesmo.
Foi então que eu decidi transformar aquela fábrica de software em um Assessoria de Inovação e Tecnologia, e assim começamos a criar um método e orientar os clientes pelo processo de desenvolvimento do aplicativo.
Tive a oportunidade de ser mentor do SEBRAE e dar treinamentos pelo Paraná, palestrei em Universidades, aceleradoras de startup, divulgando esse método.
O processo, chamado: O Caminho das Pedras, envolve descobrir se a ideia é boa, junto com possíveis clientes, para então desenhar um protótipo, realizar aprendizados e só então ir para o desenvolvimento.
Calcular também o valuation (quanto vale o projeto) baseado no custo de aquisição de cliente e no potencial retorno financeiro de cada novo cliente, e assim compor uma planilha de investimento no projeto.
A diferença? O cliente passou a desenvolver o sistema de forma muito mais enxuta e barata. Aquilo que levaria 3 meses passou a levar 1 mês, com tudo mais claro e descoberto todo o processo fica mais fácil
Em 2018 eu fechei a assessoria e passei a dedicar meu tempo aos meus aplicativos. E para aqueles que buscam desenvolver um aplicativo ou ideia seguindo esse caminho, e evitando todos os erros que comentei nesse post, hoje eu disponibilizo esse material de forma online no Treinamento Caminho das Pedras, para saber mais a fundo sobre tudo que falei aqui e ter acesso a mais de 115 aulas clique aqui e acesse o site para saber saiba mais
Temos também um grupo de apoio, onde nos ajudamos mutuamente e eu participo de forma ativa.
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